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美容院活动方案

美容院折价促销的优缺点

发表时间:2014-01-07 01:34:43阅读次数:1883
   折价促销对提升短期营业额来说是一种有效手段,但它不是解决美容院问题和实现美容院长期利润的根本方法和唯一途径。因为美容院成功的根本,最终还是产品或服务质量的提高和品牌形象的维护。
  
  一、优点
  
  (1)折价促销是最受顾客欢迎的一种促销方式:
  
  价格往往是顾客决定消费的主要因素,特别是各美容院的服务同质化程度较高,品牌建立难度较大,价格的影响力度就显得更大了。所以,折价促销能提高消费者的关注度,在促进业绩方面极为有效。
  
  (2)操作简单,容易控制:
  
  美容院不需要花大量时间去作准备,也不需要花费很多人力和物力,只要在成本允许的范围内作好促销预算,没计出一个合适的折价率,安排好一个适当的时间和促销方式,就可以进行折价促销活动了。另外,折价促销也很容易控制。因为事先作好了成本估算,销出多少,赢利多少都一目了然,促销活动何时结束也很容易把握。
  
  (3)折价促销还是市场竞争中一种最简单、最有效的竞争手段:
  
  每个顾客都希望物美价廉,价格低廉且又优质的产品自然会成为顾客的首选。折价促销自然就成了抵御竞争对手价格攻势的有效手段,是及时应对竞争的一剂良药。
  
  (4)运用得当的折价促销,效果明显:
  
  它能在短期内提升营业额,加速资金回笼,加快资金周转,解决美容院的一时之急。
  
  (5)可以淡化竞争者的,1。告和促销力度,还能塑造“高质量、优服务、低消费”的企业形象。
  
  (6)有利于推出新的服务项目。
  
  较低的价格吸引顾客尝试新的服务项目,并能较快地获得顾客对新项目的评价。
  
  (7)最受员工欢迎
  
  员工可以借助折价促销的时机邀约老顾客来消费,最大化地创造个人业绩。
  
  二.缺点
  
  (1)不能扭转产品销售的根本局势:
  
  任何促销手段都只是一种短期行为。对于那些原本生意不好的美容院,折价促销只能暂时使营业额回升,并不是真正的长久之计,也没有起死回生的作用。所以美容院不应该把这个当做重点。
  
  (2)折价产品价格难以恢复到原有价位:
  
  大多数情况下,对于折价时间久得产品。顾客也就习惯了这个价位,突然把价格上升可能会引起顾客的争议,所以在举办这种活动时也是美容院经营者最为头疼的事情。所以一定要控制好折价促销时间长短。
  
  (3)折价促销易引发价格战:
  
  行业与行业之间的竞争激烈。比如美容院采用了折价促销,旁边美容院看到效果好,也会同样的举办这种活动,并且在价格在也会针对的降低些,在这种价格战的诱惑下,顾客肯定是偏向越低的那方。所以这样这样做不但没有增加销售额,还降低了美容院销售利润。
  
  (4)折价销售有损品牌形象:
  
  过多的举行折价活动会让消费者怀疑美容院产品的质量,比如现在人的心态就是:这家美容院做折扣是不是产品不行啊,快过期了想赶紧销出去,这些都是人顾客觉得不信任,后期很难建立美容院品牌的形象。
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